投資之王-沈南鵬喜家德的商業模式太厲害了，年收入30億

投資之王-沈南鵬：喜家德的商業模式太厲害了，年收入30億，全國開有700家直營店，擁有8000名員工，就連搟餃子皮的女工都能年入30萬！

喜家德創業初期，和其他連鎖品牌一樣，開了很多直營連鎖店。但正是這看起來很有牌面的直營門店，讓喜家德在2003年非典期間，20多家門店，無一幸免全部關閉，創始人高德福都快崩潰了。

究其原因后發現，直營模式一般都是總部出錢開店，店長只是管理者，死工資，收入跟門店經營的好壞，幾乎沒有什么關系，這就導致了員工上班不積極，干活沒有動力。

吃過虧的高福德下定決心改革，創新了一套“358內部合伙模式”，徹底把店長的收入和門店經營連接在一起。

358合伙模式究竟是什么意思呢？

3就是3％ ，所有店長考核成績排名靠前的，不需要投錢就可以獲得【3%的分紅】，門店利潤越多，店長分紅越多。

解決：店長和門店利潤進行捆綁，解決單店店長從“為公司干”變成“為自己干”的問題。

5就是5％ ，如果店長培養出新店長，并符合考評標準，就有機會開新店，成為小區經理，可以在新店【 投資入股 5%】。

解決：但是這5%的股份可以是買一送一，假設新店需要100萬投資，那么老店長最多可以投2.5萬塊錢。為什么要買一送一？一方面是對他金錢上出資的認可，而送的股份，則是對他帶出新店長的獎勵和認可，這樣子金錢和人力上的出資都激勵到位，更能讓店長一起同心合力把事業做大。

8就是8％ ，如果一名店長培養出了 5 名店長，成為區域經理，并符合考評標準，再開新店，可以在新店【投資入股 8% 】。

解決：在每一次的股權激勵時，都是一次對店長身份的認可，第一個階段是店長，第二個階段就成了小的區域經理，第三個階段就是區域經理。對于公司來說，除了股份，身份也是可以拿來激勵的，這是一種精神上的激勵。

另外還有20，就是 20％ ，如果店長成為片區經理，可以獨立負責選址經營，此時就可以獲得新店【投資入股 20％】的權利。

解決：當你投資的比例越來越高，分紅也越來越高，風險自然也就越大，所以師傅和徒弟之間就會形成抱團經營的局面。

這種方式極大地調動了店長培養人的積極性。并且店長與新店長之間，利益相關，更容易形成合力，共同致力于餐廳的發展。

通過以上方式，喜家德成功解決了錢和人的問題，店長把真金白銀投到企業，離職的成本很高，企業留住了核心人才，極大地調動了店長培養新店長的積極性，店長與新店長之間利益相關，會使出真本事傳幫帶新店長。

馬云說：未來“雇傭制”一定會被淘汰，取而代之的是“合伙制”。

除了喜家德，還有百果園、永輝、德佑、海底撈、華為等企業都在用合伙人制，迅速擴張，讓公司快速打響知名度，搶占市場。而且這套模式不僅適用于連鎖企業，不論你是公司還是工廠也都同樣適用。因為它具備了：裂變、激勵、管理、盈利、控股、整合、資本、避險的特點。

管理學大師德魯克曾經說過：“未來企業之間的競爭，都是商業模式的競爭”。一個企業商業模式的好壞，直接決定了企業能走多遠和未來能做多大。

在《商業模式是設計出來的》這本書中，有108個實操案例，可以讓沒有創業基礎的讀者也能輕易地理解并套用：

【電商模式】

【免費模式】

【直銷模式】

【平臺模式】

【全渠道模式】

【共享模式】

【連鎖模式】

【新零售模式】

1、認知：商業模式的核心元素

2、回顧：商業模式的迭代與進化

3、參照：優秀商業模式分析與借鑒

4、架構：設計出屬于自己的商業模式

5、定位：找到潛在上帝，爭奪心智資源

6、順應：大環境倒逼優秀規則改變

7、升維：激活共生體空間驅動力

8、趨勢：未來新商業模式展望與布局

、、、、

最佳的商業模式，和時代有關，必須順應時代的特點和需求，這樣才能讓企業擁有長久的發展趨勢。如果你也想設計一套合理的商業模式，打造自己的護城河，趕緊把這本書拿回家學習吧！