醫藥電商平臺藥師幫？醫藥電商 藥師幫 新零售？

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藥師幫在今年6月完成新一輪D+融資2.7億美元，由百度參投，入圍2021年度全球獨角獸。累計融資五輪，金額高達32億人民幣，無疑是醫藥電商B2B圈子中最吸金的平臺。

2015年成立以來，一直專注醫藥B2B領域，深挖用戶需求，打磨藥師幫商城，九宮格界面與功能已經深入用戶習慣。通過近3000人地推團隊，鏈接全國30萬家藥店診所終端，是單體藥店老板們的福音。全國穩健的商務團隊，不斷引入醫藥商業及工業，超5000家旗艦店，持續為全國終端引進優質產品，為一線地推軍團作戰，輸送優質子彈。

當然也有許多模式創新，值得我們深思，做得好的原因在哪里？洞察他人的商業邏輯，運用到自己的生意中。

1.商業形態進化：先大力發展本土合作商家，通過高額度補貼入場，強拉藥店終端上網現金交易，豐富商家數量及sku數，使得用戶形成復購習慣，而不是簡單的撮合交易。當廣東，山東本土市場開始成熟之后，開始發展全國旗艦店，使得愿意拓寬外圍渠道的商家死心塌地的跟隨，突破傳統地域限制，強者恒強，中國醫藥市場有一個很奇特的地方在于，每個品種在全國幾乎都能找到有價格洼地的商業，全國越來越多的商業開始開放全國，商城的sku豐富度瞬間拉滿，這期間藥師幫還扶持深度合作的聯營企業做強做大，用戶粘性開始大幅度提升，復購頻次越來越高，這也讓藥師幫得于高速發展。不過，訂單暴漲也使得用戶投訴日益劇增，藥師幫不得不重資產打造自營倉樂藥集團，為用戶一站式采購，優質履約優質服務，為其他商業打造數字化醫藥企業轉型做樣本，全國一盤棋，形成集團化集采優勢，藥師幫重新分配了利益鏈條。

總結：合作商家-旗艦店-聯營-自營

2.三輪驅動進化：天網，地網，人網。這是藥師幫戰略地圖的三張網，天網即是藥師幫線上商城，地網是廣闊而零散的上百萬家的藥店診所終端，人網即是全國各地地推軍團。無疑，人員成本是最高的，藥師幫通過行業首創模式“首推”項目下場，首推產品通過繳納35個點以上的毛利才得于入場，既可以是需要煥發市場活力的老品，也可以是市場新鮮出爐新品，通過地推團隊強進店大力推廣，不僅養活了大量的地推人員，還提升了團隊銷售品種的能力，而不是僅僅是平臺發展初期的拉人頭送優惠券。通過首推產品的毛利收入，即驅動了地網地推人員的專業進化，也創造了更多利潤反哺天網藥師幫商城普藥價格下降，形成良性循環，使得優惠券補貼常態化，用戶粘性下單頻次持續鞏固，護城河逐步形成。

3.供應鏈模式進化：搖錢樹項目下場（類似于傳統醫藥行業的自然人掛靠性質），全國18個自營倉，開始承接自然人入場，讓有資源但沒有履約能力的個人或小商業有機會參與到藥師幫的平臺生態中，而不用通過以往開店的模式，擺脫了成本高、履約差、產品少、客訴多的顧慮，直接帶貨入場，短時間內匯聚全國優勢資源，即減少了自營倉的備貨資金壓力，又為更多自然人伙伴創造營收，兩全其美。目前搖錢樹項目剛剛啟動不久，單月就已經突破5000萬，破億只是時間問題，大家拭目以待。

最后，例如藥店錄單的一鍵入庫，一鍵打印，掌店易ERP系統，診所端的光譜云檢等，以用戶為中心，技術持續迭代優化，這些都是傳統醫藥公司做不到的，紛紛得到終端用戶的點贊。

日益壯大！今日的獨角獸，他日的參天大樹。[贊]