攜程和如家的創始人？一個人，花10年締造出3家百億級的上市公司，33歲創辦攜程？

一個人，花10年締造出3家百億級的上市公司，33歲創辦攜程，36歲創辦如家，卻在如家上市前被踢出局！如家萬萬沒想到，給自己踢出了一個強大的競爭對手！

這個人就是季琦，后來他又創辦漢庭酒店。做漢庭的時候，換了一種全新的玩法！

他發現，全國開酒店的遍地都是，但大部分的酒店生意都不太好，還有著諸多問題。比如管理不規范、連鎖店參差不齊、入住率不夠、做不出利潤空間等等，因此，季琦提出了一個大膽的想法，把同行的變成自己的，去賺同行的錢！

首先，漢庭的業務員會專門找酒店老板嘮嗑：生意怎么樣啊？

老板：還行吧，馬馬虎虎。

業務員：那你要不來加盟我們漢庭吧，我保證你賺到的錢至少翻倍。

老板肯定想問怎么做，這時，業務員就又說了，我們有2大核心優勢：

我們有一套很完善的會員管理系統，并且已經沉淀了全國幾百萬會員。如果你愿意加盟，我們就讓會員都來你這住，客流大了生意自然不愁；

我們還有一整套的酒店管理體系，你只管做你的甩手掌柜，我們來幫你管理經營，包括員工培訓和團隊打造等。

聽到這里，無一例外都會心動，漢庭就是用這種方式在全國狂開了1000多家店。本來開一個酒店需要總投資500萬，還有提前選址裝修差不多6個月時間，現在用這個方法，不到15天就能搞定。

在全國直接如法炮制，投資成本少、數量多、顯效快。這也同樣解決了為什么你住過的漢庭酒店風格都不太一樣的原因。

同樣在印度也有一家酒店，擴張速度如同開掛，他用孫正義的10億美金，瘋狂收割國人錢包，平均每3小時開一家店，7年時間就有了100萬間客房，顛覆了整個中國市場！根本原因就是OYO從一入局，就定位了輕資產模式的商業擴張，看完你也不得不佩服！

首先，OYO酒店瞄準了擁有30-80間客房的酒店，說服他們加盟進來。能給到什么好處呢？

OYO承諾，不收一分的加盟費和管理費，并且給加盟酒店進行從管理到業務水平的賦能培訓，而你只負責日常開支；賺錢后總部拿走額外增加盈利的三到五成；

總部免費為門店更換統一標識，同時把房間內的壁紙、燈光等進行升級微改造。這樣一搞，整個客房的附加值就出來了，以前賣120元/間的，現在直接190元。

更厲害的是，后期OYO又推出了一個保底政策：賺錢一起分，賠錢總部出。

不用擔心賠錢，還有人免費給你賦能，穩賺不虧啊！靠著這個，OYO很快開遍了中國300座城市。

其實你會發現，漢庭酒店和OYO酒店玩的套路都一樣，他們都是一個面向B端的行業賦能師。這也就是馬化騰之前所說過的：C端已經接近尾聲，B端才是未來，未來就是看誰能對B端進行服務。

所以高手從來不會投資進，經營出，投資再進，掙一些蠅頭小利；他們玩的都是大得大失，融資進，經營出，融資再進，不僅風險不再由老板一人承擔，企業也從重資產運營變成了輕資產擴張。

未來可以活得很好的公司都具有這三個特征：資產輕、用戶多、現金流強。

但傳統企業恰恰相反：

資產重，生意做越大，兜里越沒錢。所有的現金都被套在了門店庫存人才上，一旦遇到點問題就舉步維艱；

沒用戶，賣了很多東西就是沒有經營用戶；

現金流弱，上游先打款再拿貨，下游先賣貨再打款，夾在中間早已成為了夾心餅干。

如果你已經問題重重，再不轉型，以后的路會越走越艱難。所以，企業領導要不斷地學習，才能打開自己的認知空間，打造互聯式的團隊和系統，找到自己的優勢賦能給渠道，全數打通S2B2C模式。

因此，如果你有格局卻不知道該怎么做，我給你推薦“中國轉型互聯網化十大企業家”陳平老師的《互聯式盈利思維》，這是一套幫助過近6000萬家傳統企業成功轉型的商業教材，里面包含了農資、零售、美妝等30多個行業的經典干貨，還會贈送線上17節在線強化課+5小時系統干貨直播。

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